|
W codziennej praktyce na rynku nieruchomości co raz spotykamy się z problemem odpowiedniej ceny. Najczęściej klienci indywidualni, w odróżnieniu od przedsiębiorstw z branży oraz inwestorów instytucjonalnych sami decydują o cenie sprzedaży/zakupu i nie oczekują w tym względzie żadnej asysty ze strony biura.
Sytuacja taka wydaje się równie dziwna co zrozumiała, biorąc pod uwagę koszty pośrednictwa poziom oferowanych usług czy też sposób ich świadczenia.
Z jednej strony osoba prywatna wkraczająca na rynek nieruchomości jako sprzedawca "zasypywana" jest przez agencje ofertami współpracy i w związku z ogromnym zainteresowaniem (agencji) nie ma ani czasu ani woli przeprowadzania rzetelnej analizy oferty. Nie bez znaczenia jest tutaj również brak zaufania do Agencji Nieruchomości i powszechne przeświadczenie, iż w interesie agencji leży doprowadzenie do transakcji i pobranie prowizji, co nasuwa zrozumiale obawy, co do doradztwa w sprawie rzetelnej wyceny.
Z drugiej większość agencji nie podejmując żadnych dodatkowych działań poza "wprowadzeniem oferty" nie poprawia perspektywy sprzedaży, jeżeli oferowana cena nie odpowiada wartości rynkowej nieruchomości i w konsekwencji klient po długim okresie bez widocznego zainteresowania sam decyduje się na przecenę oferty i często zmuszony jest do sprzedaży poniżej wartości rynkowej.
Sytuacja jest niewiele lepsza od strony potencjalnego nabywcy, który poszukując odpowiedniej oferty często nie jest w stanie otrzymać odpowiedniej porady czy oferty bez wcześniejszego zobowiązania się do zapłaty prowizji…
Opisana powyżej sytuacja jest wielce szkodliwa dla sprawnego przepływu własności i znacząco zaburza podaż oraz popyt na rynku, poprzez zafałszowanie prawdziwych cen transakcyjnych oraz ograniczenie zainteresowanie usługami profesjonalnych agencji.
Pomocnym w rozwiązaniu tego problemu mógłby okazać się index, który w sposób bezstronny analizując transakcje na rynku nieruchomości dostarczałby rzetelną informację o średnich cenach oraz trendach.
Potencjalna powszechna dostępność takiej informacji oraz jej uniwersalność dawałaby wszystkim uczestnikom rynku punkt odniesienia i umożliwiała lepsze przygotowanie oferty, co w niewątpliwe doprowadziłoby do usprawnień w funkcjonowaniu całego rynku.
|
Informations
